小売の現場は、お客様が店内を歩く導線を考えて「戦略的に」作られています。そして、どの商品をどう配置すれば最大限に効果を発揮できるのか、売場のプロフェッショナルたちは日々知恵を絞っています。

売場では「どの商品をどのように置けば関連商品まで売れていくのか」が計算されています。

週単位のサイクルで、企画に合わせて売場は変化しています。これと同じく、当日の朝に折込まれるチラシ紙面上には、企画や特売に合わせてさまざまな商品が密接な関係を持ちながら掲載されています。

売り方・売れ方を考えながら企画は事前に練り上げられていることから、チラシの中には企画の全体図が集約されます。そして、この企画を最大限活かすための売場作りが行なわれるのです。まさに、チラシ（＝企画）が売場を作っている、といっても過言ではないのです。

そもそも、売場を活性化させるためには、「販売方針の浸透」がとても重要です。

重要なのは「販促とバイヤー」「販促と店舗」をつなぐ（方針を浸透させる）こと。この関係性が破綻していると、販促が思い描いている売り方を実現するのは大変困難です。多くの小売量販店様がここで頭を悩ませていらっしゃいます。実は、これらをつなぐ最良のツールが「折込チラシ」です。

チラシが売場に影響を与えていることは既にお話しましたが、チラシの中でスポットライトを浴びている企画は「売場」をも変化させます。

まず第一に、販促部の本気度や熱意が伝わることで、バイヤーの士気が上がり、仕入れの本気度が変わります。 次に、販促部の本気度や熱意が伝わることで、売場スタッフの士気が上がり、チラシの商品構成を参考にした陳列（組み合わせの販売）が実施され、来店客のついで買いまで促していくことができます。「チラシと店舗」のイメージが連携すれば、販売力はグッと高まります。

ご家庭で一般消費者のみなさまに見ていただくだけのものと考えられていたチラシが、売上効果を劇的に変える最強の販促ツールになるかもしれません。販売方針を伝えるチラシづくりと、販促方針を実現するための現場運用こそが売場を突き動かしてくれるのです。

チラシが売場を動かすためには、パートナー選びがとても重要です。想いを共有することができるパートナー（協力会社）が複数社に渡ると、販促部の方針を維持することはとても難しくなります。

一社依存型のアウトソーシングは、万が一の対応力不足が懸念されます。販促はチラシだけに限らず多岐に渡るため、得意不得意が出る可能性もあります。

逆に、複数社へのアウトソーシング（A社・B社・C社・・・）では、想いの熱伝導力が異なるだけでなく、デザインの個性が分かれるなどの理由からストアブランドの構築を妨げてしまうことにもなり兼ねません。

サクラグループは、豊富な経験・知識・技術・企画・クリエイティブが集結するスペシャリストの集合体。どんな課題でも速やかに「グループ内協力体制」を敷くことができます。

より効果的なチラシ販促費の使い方をご提案できるサクラグループ。チラシを諦めようかと悩む前に、是非一度ご相談ください。

ではここでもう一度。

■新聞折込チラシが、販促の質を変える
■新聞折込チラシは、売りの現場を突き動かす最強の販促ツール